Андрій Бабала працює з presale вже багато років. На Manage IT Rally#2 він поділиться своїм досвідом, розповість про свої best practices і про свої табу в presale. Трохи розкаже про успішні випадки, і трохи поділиться вивченими уроками із програшних випадків.

Зазвичай ми фокусуємось на виконанні проектів, однак упускаємо важливе:
- Які шляхи створення проектів?
- Що потрібно для того, щоб presale став проектом?
- І чому ж не всі presale стають проектами?
Спробуємо знайти відповіді на ці та інші питання.

Проекти з фіксованою ціною відомі тим, що зазвичай завершуються не успішно, або не дуже успішно. Тим не менше, замовники все одно хочуть отримати цінність за фіксовану ціну, а вендори готові спробувати ще раз з надією, що цього разу буде інакше і ми вкладемося в бюджети і строки. То чому ж і ті і інші ідуть на такий ризик? Як правильно продати проект з фіксованою ціною і як правильно його почати, зробити і завершити так щоб ви з замовником залишилися партнерами ? Спробуємо розкрити ці теми через призму мого досвіду та інформації з ІТ індустрії, так щоб наступний ваш fixed price project завершився on-time та on-budget.

Найбільш складними питаннями, зазвичай, виявляються ті, що, на перший погляд, виглядають найпростішими та банальними. Що відрізняє одного клієнта від іншого? Що в цій різниці є найбільш важливим з точки зору побудови співпраці та досягнення кінцевого успіху? Як це все змінюється в часі? Наче прості питання, але з досить непростими відповідями. Давайте розбиратись разом!